“这和日本制的布料没什么差别。”
恭章和齐藤彼此互望一眼。库巴将商品放在纸袋上，离开桌子。他在品质检验室急急转了几圈，从别张桌子拿回一块卡其色的布料。
“摸摸看。”
那是里惠企划的羊毛夹克。恭章和齐藤轮流用手指搓揉JAPS和里惠的商品。
“……”
望着沉默的两人，“没错吧？”库巴表示。
“……厚一点……三田村的好象厚一点……”
“目录能呈现出其中的差异吗？”
恭章的意见立刻遭到反驳。他再也无话可说。
“弄不好的话会被干掉的。你们老板怎么说？”
“什么也没……。他说客层不一样，不怎么在意。”
这下子轮到库巴沉默了。
“……是吗？刚这么说吗……”
“室长？”
库巴用力点点头。
“这不就结了？”
“可是……”
两人落下视线。
“一定会造成影响的。尤其是明年，其它公司应该会推出同样的价格吧！这样的话……”
“对了，差不多是样品抽检的时间了。下一期的目标比这一期多了百分之十，也就是五千亿吧？”
“没错。”
库巴耸了耸肩膀。
“由我来说可能有点奇怪，就算经济再不景气，刚订下的目标依然霸气十足。他从以前开始就是这种男人。”
“所以我们才很担心……”
恭章轻叹。
“这波不景气至少会持续数年，说不定会一直拖到二十一世纪前半。大量的裁员、薪水大幅度的缩水，消费者的荷包看得越来越紧。物品也一样，便宜的当然会比较畅销。如果趋势转向低价，那我们……”
即便是在加盟日本直销协会的邮购公司中，杰克森的商品单价、顾客消费金额，仍旧是一枝独秀。
不负价格的设计，作为品质担保的品牌路线。杰克森每年发行两回的目录，连续七年荣获世界最美的评价。
邮购诞生于十九世纪初期，西部拓荒时代的美国。当时一平方英里的宽阔土地上只有二到六名居民，等于是一个家庭的状态。拓荒者的生活范围内并没有商店。而那时代的主要运输工具是马车。没办法运送大量货物。应运而生的，便是以照片或图片代替实物，用邮运来订货的邮购贩售。
这个基本模式在汽车出现、能够大量且长程运输的现代，始终没有改变。美国国土广大，什么生意都有人做。
杰克森的品牌策略能够成功，在于从都会到遥远的区域，大家对顶级时尚的同样渴望。女性不分年龄、不论东西，爱美的心千古不变。
日本现今的邮购贩售始于昭和四十年代。但就日本的环境而言，除了部分山区之外，生活圈内到处是商店。为了和既有的店铺抗衡，邮购只得走低价路线。
“折扣商店的确流行过一阵子，虽然最近品牌神话有死灰复燃的趋势，但是赚钱的只有香奈儿、古奇、爱马仕这些欧洲顶级名牌。国内品牌的单价都订的很低。冉这样下去，总有一天我们会被通货紧缩压垮的。”
“或许吧……”
库巴点点头。
“不过啊，今井。女孩子们趋之若骛的爱马仕和香奈儿能卖多少钱？不过才三四百亿。不到我们的十分之一。”
“但……”
恭章欲言又止地说。齐藤也同样面露忧色。
库巴笑了。笑得极其豪爽。
“两张王牌都这样了，还有什么未来可言。”
“室长……”
“我可是很期待呢！”
库巴轻快地眨了眨眼睛。
第七章
“不好意思，放假还找你出来。”
“哪里。”
真由美盈盈一笑。
恭章用右手拉住玻璃门，让真由美先进去。
两人来到表参道上的JAPS门市。
他们伪装成约会中的情侣，在店内逛了一圈。请真由美同行是为了调查女装卖场。男性总不好在女性内衣前面闲晃吧！
真由美是个善尽职责的好助理。她巧妙地带领恭章，穿梭在一个大男人不方便进去的婴儿服和童装部门。装出选购商品的模样，恭章专心地观察四周的顾客。
来这里的年龄层是？都买些什么样的商品？
虽然齐藤说涉谷店有八成是年轻人，不过在这里则是年纪略长的女性、情侣、带小孩的夫妻占了大多数。
可能是受到表参道的地区属性和假日的影响。不过，就算如此，客源分布仍旧很广。也有零零散散的四、五十岁顾客。
卖场共分三楼，面积大约是三百平方米。相较之下动线较为流畅宽敞。平均一楼有六、七十名顾客。虽不至拥挤程度，但每个衣架前都有两三名客人，给人一种很好逛的感觉。顾客这么多，不过店员却很少。一个楼面四、五个。其中一人负责卖场，其余都在收银台工作。
卖场员工主要是整理被顾客弄乱的衣服，除非顾客主动询问，否则他不会主动开口促销。另一方面，商品皆按款式、颜色井然有序地排列，只要按照标示行走，就能找到自己想买的商品。尺寸和数量都相当齐全。
“你先自己逛一下。”
恭章在真由美耳边低声说道，自己走到了收银台附近。他露出不想再陪真由美逛街的厌烦模样，暗中确认顾客的消费金额。
五千圆、一万圆。高额纸钞陆续出现。平均一人买四件，金额是八千块。购入四件羊毛夹克，加上消费税，差不多是这个花费。
恭章同时注意到客人的购物篮。果然大多选购了羊毛外套。有的人甚至一次买了三、四件。
羊毛衣放在离出口最远的壁柜上。目测约莫是三百件。
眼看着已经出现空隙。一天大概要上架两次吧？一般而言，时尚大楼的摊位是半个月上架一次，足见其出色的销售量。
真由美拿着一件粉红色的羊毛衣仔细确认。恭章走到她身边。
发现恭章之后，她不好意思地羞红双颊，将衣服递到恭章面前。
“好看吗？”
恭章仔细看了一会儿。的确很可爱。不过－－
他探向衣柜，抽出淡卡其色的S号。
“这件比较适合你。”
“是吗？”
真由美歪着头接过。她在镜子前轮流比试两种颜色。
“你会穿吗？”
见她一脸认真，恭章不禁问道。真由美的父亲是建设公司社长。只要她想，什么一流品牌不能到手。
“如果是和女孩子去滑雪的话。羊毛质料容易起毛球，很快就不能穿了。”
“所以便宜的比较好？”
“对，而且颜色很多。”
嗯，恭章想了半晌又问：
“但是不会穿去约会？”
真由美害臊地重着头。
“因为……，如果知道是JAPS的话，价格就穿帮了。倘若是交往很久的情侣，或许会穿吧……”
“是吗？一开始会穿比较好的衣服。”
“嗯。”
说罢，真由美买了恭章挑选的卡其色羊毛短上衣。虽然恭章说要送她，但她坚持自己付钱。
一边环抱似地交叉双手，一边注视在收银台等待付帐的队伍，恭章思索着真由美说的话。
大家是否都将JAPS当成家居服使用？难道没有人将它视为外出服吗？
牛仔裤也是如此。那是西部牛仔的工作服。仅仅三十年前，还没人会将牛仔裤穿去旅行。现在却连办公室也随处可见了。时尚正逐步地休闲化。
如果一千九百圆的价格变成合理金额。现在认为穿出去有点丢脸的真由美她们，是否会理所当然地购买这些衣服？
当真如此的话，公司该怎么办？名高又会如何因应？