“不反对就是了,那是指,如果你没有技术上的困难的话。”说实在的,他挺怀念她梨花带雨、楚楚可怜地偎在他怀中的滋味,一如那夜的娇柔。
“是的,但那得在我们讨论完整个企划内容之后,或许我会考虑。”她亦回他同样的幽默。
展拓凡眼中燃起一抹异样的光彩,为她的机敏慧黠。
现今世上,要找这样兼俱出色的外貌以及过人的智慧的女子,可说是绝无仅有了,要他不激赏似乎挺难的。
清了清喉咙,他又道:“可是你知道吗?前锋广告公司所提出的,却是完全与你持反方向的理念。他们认为万事起头难,在尚未于本地奠定稳固根基的展氏产品,不宜顾全身段问题,因为消费者能否接受,实在是极重要的考量要素,惟有多方面、普遍化地打入本地市场,才能降低风险,胜算也较大。”
他的用词极为含蓄婉转,但足以让芷柔明了他的意思。只不过,芷柔可不!
她措词尖锐,直言不讳,字字一针见血地说:“你何不说这是坊间最老套的‘薄利多销’且毫无形象的行销策略?展先生,你不认为这和夜市、路边摊三件一百块的叫卖方式大同小异?我无意抨击什么,只是若真沦为这等境地,恕我直言,你何必大费周章地成立展氏,直接找几个人上夜市吆喝叫卖不就成了?”
这女人说话真犀利无情。展拓凡不敢恭维地摇摇头,“但你不能否认,细细思量之下,它也有其可取之处。当自己什么也不是时,把架子端得高高的,谁会理你呢?”
“也许。”但这并不代表同样的公式套在任何角色上都会合适,诚如我先前所言,贵公司毕竟不是路边摊或菜市场,可以套用买一把青菜送一根葱的可笑方式,相信展氏之所以横跨欧亚,必有相当的壮志远见,就算在本地商场仍未正式打下一席之地,也毋需这般自贬身价,是不?”芷柔实在听不出他的话究竟有多少真实性,只好道出她的看法。
她有绝佳的口才。展拓凡小心掩饰好眼中赞赏的光芒及益发明显的笑意,故作沉吟地说:“可是,你考虑过吗?纸上谈兵是很理想,但要真正付诸施行,现实存在的太多因素我们不得不正视,在全无良好商誉、口碑的情况之下,如何成功地打入本地商场及消费者的生活圈,又凭什么让消费者义无反顾地投注全然的支持及爱护?”
“这就是我们的问题了,贵公司之所以慎重其事地挑选足以委任的合作对象,为的不正是这个?没错,万事起头难,一个好的开始更是重要,我承认采用我的方法是要承担一定的风险,但,你认为这不值得吗?我的目标在于为展氏这一系列的香水产品塑造出良好的形象,争取消费者的信心,更让消费者能予以绝对的肯定,那么,毋需拉低半分身段,消费者自然趋之若骛。”
终于,他放弃了掩饰笑容的意图,“就等你这句话。”
“你--”芷柔错愕了好半晌,原来……他在引诱她许下承诺?她应该生气的,毕竟她被“设计”了,但她发现--她喜欢这样的设计。
“这表示,你决定采纳本人的拙见?”
展拓凡定定望住她,好一会儿,他淡淡笑了,朝她伸出手,“预祝我们合作愉快,莫芷柔小姐。”
芷柔没有惊讶太久,也伸手握住他投来的友善。
“合作愉快。”想了想;她疑惑地开口问道:“我真的说服了你吗?”
她突然感到不太对劲,怎么说呢?她有个很怪的感觉,展拓凡打一开始便是信任她的,而那番话……是试探?是考验?是设计?她也糊涂了。
不错,她果然是他见过最有智慧的女人。
展拓凡朝她眨了眨眼,“你是指‘薄利多销’吗?”
“呃?”
他再也不客气地放声大笑,“我要真将展氏搞成了‘菜市场’,我老爸会拿把菜刀远渡重洋到这儿来,满街地追杀我。”
“那你--”她瞬间领悟地瞪大了眼。
展拓凡知道她懂了,促狭地俯身欺近她,“你看我像那种没魄力的人吗?小女人。”
那一刹那间,她心跳猛地漏跳了一拍,但她力持镇定,退开环绕着他气息的范围内,平息微乱的思绪。“我是不是被耍了?”
“耍?会不会严重了点?我从头到尾都没说过认同,话可全是你说的,严格说来,我还得抗议你这么瞧不起我呢!”
她真的觉得他很可恶,害她浪费了这么多口水。“你该早点说的。”她不满地说。
“好吧,我招了。其实我是想听听你的看法;而,很显然的,我们已达成某种程度的共识,不是吗?”
“是啊!”她答得很不甘愿。
人家说得合情合理,她能怎么办?她发现在他面前,她无往不利的精明与干练完全派不上用场;她突然有种很奇特的感觉,他似乎正不遗余力地想摧毁她刚强冷峻的假面具、瓦解她无坚不摧的意志力?
展拓凡见状,不由得低笑出声--因她那带点孩子气的口吻。她二定不晓得,再怎么强悍自主的女人,仍是无法抹去女人本质中的潜在温柔个性。
“别这么没度量嘛,需知凡成大事者皆是不拘小节的,你不会小肠小肚得容不下我小小的幽默吧?”
“所以我该说欢迎你尽情发挥‘幽默’,但愿能博君一笑?”她没好气地道。
她发现了吗?卸下凝肃面孔的她,娇美得惹人爱怜;勾起他前所未有的柔情。“小气鬼!还用话酸我。”
他轻点子下芷柔俏挺的鼻尖,神情、动作皆是那么的自然,让人一点也不觉突兀,芷柔甚至忘了他们是初识、忘了她最厌恶外人的肢体碰触,尤其是充满亲呢气息的举止……
直到展拓凡离去后,她仍呆坐原地,怎么也想不起启已是何时撤下一直以来便严密把守的心防,忘了维持一贯的冷漠……
这个展拓凡--令她茫然。
顺利争取到展氏这笔生意,令不少同业人土眼红,欣羡得半死,同时,也使得新扬的招牌响亮了起来,迅速成为炙手可热的广告公司,接二连三而来的大小Case,让全公司上下忙得不可开交。芷柔就更别提了,她连喘口气的时间电没有,有时一天还要跑好几个地方与客户洽谈,谁教她主张凡事亲力亲为呢?
抱着成堆的资料由公司大门走了出来,想起她的车前些天送保养场去了,她很认命地叹了口气,打算到对街叫车。
她小心翼翼、眼观四方、耳听八方地过了半边马路,就在要踏出下一个步伐时,一辆机车呼啸着自她眼前擦身而过,她险险地闪过身却因此扭伤了脚,站立不稳地跌坐在地上。
真是背到家了!她懊恼地想着,想试着站起身,右脚却传来阵阵的痛楚,原来她扭伤脚了。
她还来不及喊痛,远远已传来熟悉又似陌生的急促叫唤--
“芷柔!天啊,怎么回事?”展拓凡三步并成两步,气急败坏地冲向她,“怎么搞的?你受伤了吗?怎么坐在大马路上?”
“何妨当我是坐在这儿乘凉兼体验人生?”她没好气地回道,谁教他的问题太过白痴。
“除非被辗成人肉干是你所期望的。”他也很受不了地回敬她,望着散了一地的资料夹,他弯下身子替她捡拾,“为什么每一次我遇到你时都是一副狼狈样,落难佳人?”