迟郁荔的粗线条如果他没有直来直往,又执意地要迟郁荔当他的模特儿,最后再霸王硬上弓地当她的男朋友,恐怕今日的下场也不会比方磐綦好到哪里丟!
迟郁荔在家里久等不到颜子睿进门,又在母亲的催促下出来瞧瞧,却看到笑成一堆的两人。
「你们在聊什么啊?这么好笑?」
两个人不约而同地停下来看着迟郁荔,然后又对望了一眼继续笑。
迟郁荔伸手往自己脸上抹。「我脸上有什么东西吗?你们到底在笑什么?」
颜子睿摇摇头,止住了笑。
「我今天是特地来找郁荔的,再联络,拜!」占有欲十足地搂着迟郁荔的肩走进迟家。
「颜子睿!」方磐綦叫住他︰「你上次去台南找我有事吗?」
迟郁荔紧张地捏了他的手臂一把,颜子睿吃痛叫了出来。
「啊!」
迟郁荔听到他的喊叫,发现自己捏得太用力,随后又捨不得地在刚被她捏过的手臂上抚来摩去的。
方磐綦又重复一次︰「啊?!」
「不是,上次只是路过,顺便看看朋友。下次我会先约好,免得去了又找不到人。」
迟郁荔怕颜子睿说溜嘴,和方磐綦说了再见,就拉着颜子睿进门。
「你们到底在笑什么?」
「我在笑他有眼不识泰山,不知道隔壁就住着迟美人,平白让我捡了个便宜;至于他在笑什么,你真想知道的话,我再去问他。」
迟郁荔拉住他。「不用了!我一点都不想知道。」
那就再好不过了,是迟郁荔自己不想知道的。将来不小心东窗事发,她也怪不到他头上了。
「骗你的!我是要回车里拿个东西。」
再进门时,他的手上多了篮水果。
「原来你早就有预谋,连水果都准备好了。」
「以防万一嘛!现在不就用上了,可见我是多么地聪明睿智啊!」
「聪明睿智?先说好,我不知道爸今天会这么早就回来,等会儿我是泥菩薩过江,所以你得自求多福。」
「娘子尽管安心,相公会善尽保护你的职责。」
「你顾好你自己吧!」
「郁荔,别光站在院子里,快带客人进来呀!」
迟父已等不及想看这个从他一回来,就被妻子和迟育璿一人一边对着他耳朵砲轰他有多好的迟郁荔男友。看女儿和他在外头讥讥喳喳讲个没完,不好自己出马,只好劳驾太座出去催促一声。
「伯母好,郁荔正在交代我您的厨艺一流,今天的晚餐是您亲自下厨,我有口福了。」
巧言令色的傢伙!她什么时候说过了?
迟母笑得开怀:「是吗?那待会儿可要多吃两碗。」
「妈,怎么你也和他们聊起来?爸要我来请你们快进去,要开饭了。」连迟育璿也被迟父叫出来请人。
事实证明,颜子睿就算不如他自己所说的那样聪明睿智,最起码也称得上是老奸巨猾了。
他受迟家人欢迎肯定的程度到他要回台北时,连迟父都走出门来交代他要慢慢开车,小心高速公路上的测速照相;而迟母在知道他家里只有他一个人时,还特地打包了她自己包的水饺让他带回台北,饿了煮来吃就可以了。迟育璿也说,等他考上大学后,还要再去找他玩。
这样的阵仗,也使得迟郁荔没办法单独和他说话。颜子睿在离去前,隔着车窗对她比了个打电话的手势,然后就开车回台北了。
虽然颜子睿已经很累了,但这一遭来到迟郁荔的家,绝对是值得的。是的,他和她总算是真的确定下来了。
他的心情十分轻松。交过这么多女朋友,他第一次这样用心地去经营他们两的关系,和他和她家人的关系。
这——才是真正的交往吧!
第七章
利用开学前一天,颜子睿带迟郁荔到他负责的新专柜去。
因为是第一次引进这个名牌的衣服,百货公司特地画出一个六坪大小的区块,让他们可以更肆意地发挥创意,藉由装潢加强消费者对此一名牌的定位与印象。
他们的衣服设定在工作了十年以下。有点经济基础,可是又买不起真正超级名牌的上班族女性。
为了和大众化的少淑女服饰做出分隔,他们在专柜里放进象征办公室的隔壁,连专柜小姐用来置放包装袋和对帐单的桌椅,都是用他们特地进口的现代化办公桌,桌上还摆着精致的笔筒、相框等装饰品,当然这都是可卖的。
颜子睿等迟郁荔参观过后,等不及要听她的观感,便带她往安全门走去,然后坐在楼梯间的椅子上。
「这就是你努力一个寒假的成果?」
「怎么样?感觉如何?」
看颜子睿一脸期待,迟郁荔用很委婉的语气说︰「这些办公室用具感觉怪怪的,可能是我没有工作的经验,总觉得和这些家具格格不入。」
「那当然!我们原本的消费者设定,就不是像你这样的学生。」
「我知道,消费者区隔,这是行销手法里头的嘛!」念了几本行销的书,总算没白读。
「是啊!我的理想是创造出一种新时代的办公室衣着文化,即使是一成不变的套装,也要穿出自己的品味出来。你想想看,人为什么要购买名牌?」
「不知道!」
回答得很简单。颜子睿张大嘴愣了两秒钟后,又拍拍她的肩膀。
「你再想想。」
「我就是不懂。同样都是衣服,只不过多个牌子,价钱就要贵好几倍,大概是那些人有钱没地方花吧!」虽然花的不是自己的钱,但是想起一件动輒数千元,甚至上万元的襯衫,她还是替那些花钱的人心疼。
迟郁荔的节儉成性,颜子睿再了解不过了;可是消费者形形色色,是不能以已量人的。
「郁荔,你想了解行销,就必须先了解产品的消费者;还有为什么各名牌每一季都要洒下大笔的鈔笔做宣传,甚至喊出足以代表该品牌的口号,这些都是在加强消费者的印象。只要能成功地在消费者和产品间搭起一座桥樑,顾客就会源源不绝而来,而行销就是这座桥樑。」
桥樑?
「所以可乐要喊出『任何食物的好搭档』,让消费者在吃任何食物时都想得到它!而你放的这些办公用具也是如此?」
颜子睿摸摸她的头。「不错,孺子可教也!但是我的野心不仅于此。」
「那你还想做什么?」
「其实消费者有花大笔钱买名牌,除了该名牌代表某种程度的社会地位外,更重要的是它象征你认同该名牌背后所襯托出来的气质品味;而气质品味可不是有钱就买得到的。」他喘了一口气,确定迟郁荔能了解他的话,再继续说︰「虽然买不到,但是并不代表人不能有自己的品味。我要做的就是让每个人都能有自己的品味——藉由我设计的衣服。」
迟郁荔看着他,轻轻地说:
「所以,你还是想当一名设计师。」
颜子睿被迟郁荔直觉说出的话吓了一跳。啊?!她知道?!
是的,他想当一名设计师,这是他一直选择不去面对,更不愿向母亲承认的,结果还是被迟郁荔看出来了。
颜子睿的话梗在喉头;他有点感动,或许应该说是很感动吧!
他嚥下喉头的唾液,让话说得出口。
「你怎么看出来的?」他一直放在心里,不曾对谁提过的。
「虽然你没有拒绝颜妈妈的安排,也很用心地在布置专柜;但是现在是二月底了,你却一次也没提过你毕业展设计衣服的事。我知道人愈在乎的事,就会愈是去逃避。」她自己也是如此。