第七章
就这样说停当之后，就准够我忙个头昏脑涨，单是会计师核数师到公司来核点数目就已需时，这方面的打点幸得李元德关顾，日常的业务营运又有李元珍会同两三位够经验的同事负责，倒算是从容的。只有跟伟特药厂的跟进功夫以及加添新品种的预备工作，都非交到方惜如的手上去打理不可。
她是出奇地能干。如期把整个宣传推广以至于存仓营运大计写好，呈交给我，待我过目认可后立即雷厉进行。
我也不禁在母亲面前夸她说：
“惜如办事能力强，竟在我意料之外。”
母亲关心地说：
“她能助你一臂之力就好。”
“我看她比健如还能干，因为她心细。”
“对，这种人做事少有漏洞。”母亲忽然像心血来潮般停止讲话，然后又多喊了我一声：“心如……”
“什么？”
“不过，细心的人也有她的深谋远虑，只要是以辅助你为出发点，对付别人就好。”
这句话我是能领会的。于是我说：
“今时今日，惜如只有向着我了，这点你不必担心。”
我怕是踌躇满志，因而低估了惜如的破坏能力。
故而，当惜如给我报道，伟待那方面同意根据草约签订正式合同，只需加多一些补充性条款，征求我的意见让她去处理时，我一口就答应了，说：
“把加入的补充条款给我看，就成了。”
“这个当然，其间的联系与商议功夫就免去你的麻烦，由我去办，反正你有其他的事要忙。”
果然，事隔两个星期，惜如就把新的合约放到我跟前去，并且解释道：
“其实现在正式签署的合约跟草约没有什么两样，只是伟特方面强调信用的保障问题。”
“什么信用的保障？合作以来，我们的账目来往甚是清楚。”
“不是指我们的信用，而是指伟特的。他们药厂出产的卫生用品与药物，是经过很多年的市场考验以及美国权威的医学部门验证的，每一处的总代理必须有责任好好推销，达到包销数量之外，最重要是保证他们的商誉不受损害。
如果我们在推广上、宣传上以及营运上出错或不小心，而令他们的产品给市场留下一个恶劣印象，则一定要总代理赔偿。”
我不禁分辩起来：
“伟特的伤风感冒药不是在我们管运下销得很好吗？
怎可能影响什么商誉？”
“他们也一再强调，这只是公文形式要做出保障，其实伟特是相信我们的。”
“这个保障的方式与要求如何？有说明吗？”
“有，为了表达我们会尽心尽力去做，故而伟特提出了如果商誉受损，则代理合约取消，且要赔偿他们在亚太区三年的营业额纯利。”
我变色道：
“这未免太苛刻了。”
惜如想想，摇头：
“大姐，我不赞成，伟特此举，我看只不过是为向董事局做交代而已，实际上我们代理他的产品，怎么有理由蓄意去破坏他的商誉？这种无形的利益与保障是不妨答应的。”
我想道理也是对的，相处相交以来，不觉得伟特刁难，反而认为他们相当的通情达理。加上上市的条款要做实交给证监处及交易所，也是事不宜迟了。
既是不会发生的事，就不必顾虑太多了。
我于是答允了惜如，让她去安排正式签约。
就在这个时候，我收到傅品强助手陆志云的电话，说要火速来见我，商议要事。
才一见面，陆志云就迫不及待地说：
“金太太，你要跟伟特签的业务新拓展合约，怎么会有一条确保他们在本地市场内商誉的条款呢？”
“不会发生的事，我们用不着担心吧！难道我们会倒自己的台？”
“可是啊！有这条款在里头，公开让股民知道的话，他们就有忧虑，认为合约有机会随时被取消且还要赔偿巨额款项，对这支股票的兴趣就会大减了。”
我微微吓一跳，问：
“那如何是好？”我也心慌起来了，道：“得看傅先生有何意见，或者我跟傅菁商量一下。”
陆志云立即说：
“我来见你就是代表傅先生了，而且上市一事，由我专责跟交易所联系，把有关资料向他们申报，招股书的内容也是由我统筹办理的，傅小姐对这方面的功夫也不熟悉。”
对方既是如此表态了，我就只好慌忙说：
“陆先生的意见可否说出来供我参考？”
“倒不是我的意见，这么严重的一回事，还是得依照傅先生的意见，他临行之前曾嘱咐过应该如何处理，我此来就是把他的建议告诉你。”
“傅先生有远行吗？”
“对，他到美国去，先到西岸，然后再到德州。”
“我才从德州回来，那儿的地皮很便宜。”
“你有买进来吗？”
“有，实在有点不买白不买的感觉，就这样买下来了。”
“金太太可能鸿运当头，我听傅先生推测，这德州的潜质会在七十年代发挥得很好，你是慧眼识英雄了。”
“过誉了，女人只凭直觉与个人善恶去做投资，其实要不得。”
“发达之人往往就是凭灵感的。傅先生一直在我身边说，你是有灵气，兼有冲劲的难得人才。”
商场大忌是听到好听的活，信以为真，肯让它产生催化作用，一如给自己灌下醇酒，喝至微酸或甚至大醉，看事物就不准确，思路就不清晰了。
陆志云跟我谈下去，无疑是越来越投契，他的话是越来越入耳了。他说：
“话说回来，傅先生认为不妨把伟特药厂的这一项要求押后签署，总之不要在上市的资料内披露，以免多生枝节，不肯定的因素比坏资料更有害。”
这个道理是不难明白的，坏消息传出了，市场中人有了心理准备，做足功夫防御，反而不会有预测不来的亏损发生。不肯定的因素可以导致不可测量的损失，更令投资者担忧，惴惴不安，更是却步不前。
单是把伟特药厂与金氏签署的合约内容披露，是无懈可击的。时局越混乱，就越怕添丁，女人更非吃避孕丸不可。至于卫生巾这日用品，不消说，任何时候都需要品质越好，越令女性减少烦躁，这点我有切身经验，可做保证。
越想越觉得傅品强的建议有理由，问题是怎样去进行。我皱着眉毛说：
“我们跟伟特的合约已经定稿了，怎么能请他修改，抽起那条保障条款呢，没有了那条款，他们不会肯签，也有点像我们出尔反尔的，不大能说得过去。”
陆志云说：
“这并不是太困难的事，只需由你出面，请他们以补充合约的方式叙述那条款在里头便可以了，这样给予伟特的保障是没有改变的，正式合约内没有显示这个条款，我们拿着它交给交易所与证监署有关部门，就不必披露这份资料了。”
这倒是个可行的方法。
至于说如何进行，我就得跟惜如去商议。
她一时就稍稍变了面色，道：
“大姐，这事不好办。”
“为什么？”
“合约已经拟定，只差盖章签名，连双方的律师都已经过目认可了，现在要改动，得花一番张罗。而且，我人微言轻，他们怎么会听我的？”
我立即说：
“怎么会是听你的？应该是我的意见才对，你就试着办吧，事关重大呢。”
惜如咬一下嘴唇，毅然道：
“只要是大姐嘱咐，我没有不尽力的，只担心他们诸多留难。这样吧！请大姐发一封公函，把你坚持要在合约中抽起保障条款，放入另一份补充合约之内，希望伟特答应照办。我拿着你的信好有凭借办事。”