唐襄年在我身上投资了他强劲的人际关系，希望赢回与我的几夕之欢。
结果，他输了，因为他投注在一位并不肯屈服于他势力的人身上。
我根本就未曾做过任何承诺。
此事也给了我一个教训，在未有十足把握回报的保障之前，投资就变成投机，大有可能血本无归。
我是全神全情全心全力，兼全资投入到这盘总代理生意之内。
银行方面给我的支援十分有限，大利银行的贸易信贷部经理胡志光很婉转地对我说：
“金太太，我们虽是跟永隆行有商务关系，但据我了解，这次与伟特药行的生意，纯属你个人的投资与营运，也就是说与永隆的关系不大，不能以永隆的抵押与保障覆盖到你的业务上来……”
我没有等他把话讲完，就知道是怎么一回事。
无非是金旭晖通知了银行，他并不给予我担保的援手。
求人不如求己，求敌人让步怜悯，倒不如强化自己。
我把套现的那笔款项存进大利银行去作担保，只向胡志光争取一个较优厚的利息。
银行打开门面做生意，只要没有风险，当然不会拒绝我的理由。
只要我营运得宜，生意开始畅顺了，跟银行有了新的营业关系，取得他们的信任，自然会放松信贷。
任何支持都来自本身的表现与实力。
我必须做好这盘生意。
因为它掌握了我的命运，也掌握了我三个小孩的命运。
如今最重要的是找一个可信任的得力助手。我看非李元德莫属，于是我把他约到外头餐厅去密斟，将情况给他述说一遍，道：
“元德，我需要一位有商场经验的人跟我一起打这场仗。成功的活，我会在花红上给你重酬，可以这么说，我胜券在握，因为伟特方药厂的牌子硬、货品好，在医学界已是不争的事实。”
我以为李元德会欢天喜地地答应助我一臂之力，他一向对我十分关心，凡事都给我很多实在的意见。
可是，我猜测错了。
李元德一直默不造声，这就表示他有所顾虑了。
我禁不住催促他道：
“有什么事不妨开心见诚地讨论。”
李元德点头，说；
“是的。大嫂如此看重我，无疑是令我开心的，但，希望你明白，我的家累很重，除了妻子和两个小孩，最近我的亲戚都自大陆到了本城定居，依附于我，一家七口的生活费，全仗我的一份工。这就是说，大嫂，我根本缺了创业冒险的资格，太多的后顾之忧，令我只能安于现状。”
“可是，”我急道，“你到我的新公司去，还是有月薪的，你在永隆行支多少薪金，我再加给你一个百分比。”
李元德低头细想，没有做答。
“怎么了，元德？”我催道，“我实实在在的要有亲信助我创业，一个女人在外头跑，有时会有些不便，你将是我的好拍档。”
“让我想想吧，再答复你。”
“想多久呢？时间实在紧迫，合约一生效，伟特一旦把药运过来，我就得开始营运，非做生意不可了。”
“尽快吧，就这一两天。”
两天后，我办公桌上放着一封李元德给我写的信。读了，心直往下沉。
他写道：
大嫂：
创业维艰，你要三思而后行。
很感谢你对我的看重与诚意，但恐贪字变成贫。有如此重家累责任的人，不能把全家的安危押在我个人的创业与发达意欲之上。
请恕我直率，辛勤干活我不怕，只怕新公司内有很多不能预测的风险，不比永隆行的基根扎实。金旭晖固然有足够财力维护永隆行平安踏上轨道，他的靠山是傅品强，更容不了永隆行有什么三长两短，坏了他的江湖名声，这些条件是我们安贫乐业者的定心丸。
我这么说，你不会见怪吧！
在此，谨祝你开辟天地成功，在以后的日子里，有什么事要我办，都请嘱咐，定必为你效劳。
元德上
再者：我未能离职转投你旗下，纯为家累的牵挂，这跟别的同事情况不同，请你万事小心，谋定而后动。
李元德不像我，已到迫虎跳墙的境地，他还有选择。明显地永隆行给他的安全感大得多，他的这番选择，不能深怪。
他的信提点了我，白手兴家真是这么困难的一回事。
不只要贸易对手信自己，客户信自己，还要职员肯支持，是不太容易的。
尤其是李元德信末的一句话，喻意深远。我真是连碰了两个钉子，才蓦然省悟过来的。
为了开创新公司，总要找一些职员一同做开山劈石的功夫。除了李元德之外，永隆行里头还有几位同事日中见了我，总是笑语娓娓，很能相处得来似的。于是我就先跟其中二人麦建华与刘成提出邀请，希望他们过档到我的新公司去。
麦、刘二人不约而同地一口答应下来，且实牙实齿地讲好了薪金，比他们原来的月薪多出了百分之二十。
我认为这也是值得的，在出入口与代理贸易上，我的经验还未老到，要职员熟诸行工序，才容易把业务纳上轨道，且通过他们二人再聘请手下，便能把个新公司雏形搅起来了。
如意算盘似乎是打得响的，只是没有想过螳螂捕蝉，黄雀在后。
这天晚上在三姨奶奶家的饭桌上，健如开口说：
“大姐，你害我们永隆行每月多花了钱。”
我莫名其妙，睁圆眼睛看她，问：
“什么意思？”
“就为了你挖角的缘故，我们要给刘成与麦建华两人加了很好的薪金，才把他们留住了。”
我的脸色骤变。
“幸好旭晖刚启程去度蜜月，否则他就要大发雷霆了。”
我的嘴唇一直抖动，可是无辞以对，活脱脱是我做错了事，伤害了对方似的，找不到一个下台的借口。
惜如道：
“广东俗语有句话叫：‘黄皮树了哥，不熟不吃’。老是叫自己人吃亏，何必？”
我立即抓住对方的这句话，气愤地说：
“我并不知道你们姐妹俩还晓得有这么一句话。照说，是有人良心发现，我要安慰了。”
口舌上虽占尽了上风也不管用，我是被麦、刘二人利用了，成了他们加薪的桥梁。
人心，原来处处都是冷酷而自私的。
以后在永隆行内见了这两个人，对方竟仍面不改容地打招呼，热诚如昔，真令我毛骨耸然。
对比之下，还是李元德老实多了，他最低限度没有泄露我请他易阵效劳的秘密，这种操守，是非常值得赞赏的。
单是在寻找职员一事上，我已头大如斗。
最终只有李元德把他那自大陆南下的妹妹李元珍介绍给我，算是我开创金氏贸易公司的第一个职员。
李元珍当然是没有营商经验，但胜在好学，很晓得纠缠着李元德，要乃兄给她恶补，这对她在领悟出入口贸易上有很大的帮助。
李元德也一直非常用心地在幕后指导元珍，既为培训其妹，也实在为了间接助我一臂之力。
今日李氏兄妹之所以能在金氏企业内一直站得如此稳健，备受器重，原因在此。
我纵使是个商场上公认的犀利角色，但跟我交过手的人，都应该在心里头明白，我绝对地肯有恩报恩。
反正，现世纪里头，恩人比仇人是少得多了，何苦还吝啬报答呢？
人手问题还不是创业最棘手之处，最大的麻烦有两方面，都给卡住了。
其一是代理伟特药厂的成药，不同于其他商品，只是货到了，就分发商店开始销售，在向群众客户推介之前，必须申请到政府医务处的签批，证明这类成药可以公开发售，才能营运。