深吸口气后,她这:“那批茶叶本是闵大爷不要的,就是十文钱一斤卖给尹霏也不为过,只不过,这当中还有制茶的成本,种茶、做茶、肥料、雇工……虽说闵大爷心胸宽阔,不会把这点小钱看在眼里,可终究不能让闵大爷吃亏太多,所以这价钱嘛,还是由您来开。”
这话分明是推拖、是客气,但听进心机重的人耳里,却成了另一回事。
她提及“十文钱”又夸他“心胸宽阔”,既而言不能让他“吃亏太多”,最后又把开价权交到他手上,试问,他该怎么回应?
开多了,是他心胸狭笮;开少了,岂不是把茶叶成本全给及应出来,她有机密,难不成他就没有?
闵忻正在讶异她心机的同时,炯亮欢目亦细观她每分表情,终于在她眼底捕捉到一丝不确定。
笑渐浓,自己会不会杷她想得太深了?尹霏不过是个深闺女子,还是刚刚被逐下堂的弃妇,脸上的自若自信,不知道有几成是乔装出来的。
所以试她一试!
“既然尹姑娘这样说,闵某索性连成本也不要了,第一次交易就当交个朋友,一斤茶一两银,损失的,自有闵某承担。”
—两银?!这样是多还是少?她半分概念都没有,不过既然人家说连成本也不要,定是捶心肝的疼痛着,她再还价,似乎很没良心,于是她露出笑脸,满眼的感激。
“就依闵大爷说的办。”尹霏豪气道。
尹霏的感激和豪爽,一下子让闵忻正测出深浅。
他猜对了,原来她是扮猪吃老虎,并不如表面看起来那样精明呐,三两下就露了底,明眼人一瞧便知,她只是只香气四溢、任人宰割的小肥猪。
念头扬起,他勾起迫人心神的笑意,大笔落下,一纸契约书形成,两人签名、各自压了手印,契约书有了法定效力。
尹霏见他笑得那般得意,还以为人家是满意于接收到自己的感激之情,心底还暗自洋洋得意,这就叫做与人为普,人家是富商咩,怎会同她计较起这等小钱。
她微屈双膝道:“既然如此,我就在绿园等待闵大爷的消息,待茶叶制好,还请闵大爷通知一声。”
说完,她转身欲离,他没忽珞她愉悦的脚步,微哂,这女人吃了大亏还沾沾自喜,将来怎么同人斗啊?隐隐的罪恶感升起,良知在遣责他欺负普良老百姓。
“尹姑娘,你是不是忘了什么?”尹霏侧身望他一眼,想起来了。
“闵大爷,您有没有考虑过杷茶树修剪得与膝同高?”
“那岂不是要将整棵茶树给砍去一大半?”只剩下树干的光秃茶树,下一季还能采收新茶?她这是在糊弄他?
“我指的当然不是那种多年老茶树,闵大爷可以先选一区新茶树,树顶高过膝盖不多的,再将此区茶树一分为二,一部分在每次采完新茶后修剪成等膝高,一部分照旧,放任它继续往上长,待采收新茶后,再比较两区的产量。”
“你碓定这样做,可以收更多的茶叶?”
“闵大爷有没有估算过采茶姑娘的身高?当茶树高于姑娘齐胸处后,因无法长时间抬高手肘,姑娘往往会将高处茶叶弃之不采。再则,照顾园子的工人在抓虫杀虫时,也常忽略上端部分,而那里恰恰是向阳处,也是茶叶生长最茂密、最嫩绿的地方。若茶树高度只及膝,工人不但可以省下更多的时间和精力,更不至于造成浪费,自然可以收成更多的茶叶。”
“万一茶树因为过度修剪而死产?”
“阅爷有没有听过,打断手骨更添勇?人往往越是经历磨练,越不怕风霜,你怎么知道越是修剪茶树,茶树不会长得更茂密丰盛?”尹霏用的是疑问句,但他从她的表情当中看见笃定,那样的自信很容易说服旁人的认同,他细细找过了,这回他没找到半分的犹豫或不确定。
“知道了,若尹姑娘所言为真,闵某定有后谢。”
“后谢?”她狡黠的眼睛转过一圈,这下子,闵忻正又看见她的聪慧,疑问陡升,她到底是聪明还是傻,是心机深重还是性格单纯?这会儿,他有几分看不透了。“今年冬天,闵爷若肯将茶树所结的茶籽相赠,尹霏将感激不尽。”
“你要茶籽做什么,如里你想培养新茶株?用茶籽不会是好方法。”插枝才能够维持茶树的质董。
“我没打算用茶籽来培养新株。”
“那你……”
她没等他把话问出口,冲着他一笑便转身离去,她的脚步轻松、态度惬意,并没有透霹太多,但毫无原由的,他竟然相信,她接下来做的事一定会成功。
走出闵忻正的书房,经过几道回廍、几座凉亭,她看见碧玉心急火燎地在园子里来回踱步。
碧玉当然急,小姐己经进去很久,孤男寡女的,小姐才被休弃,要是又传出什么不好的风声,那……她来来回回走得飞快,要是守在门口那尊大门神肯让开两寸地,她就要冲进去寻人了。
她盯着像巨塔似的男人,脸上没有半点好脸色,偏偏她瞪酸了眼睛,人家连看都懒得看她一眼。
发现尹霏的身影,碧玉快步冲到她身边,扯住她的衣袖问:“怎么样了?闵大爷没有为难小姐吧。”
“他为难我有什么好处?做生意是两相互惠的事,顶多谈不拢,哪有什么可为难的?”
“那就好。”碧玉松口气,放开手,回眸狠狷瞪上那尊门神一眼。
现在,尹霏满脑子全是接下来做的事。她板动手指计划着,回去后,先让人编出几个竹筐,再做几个大型炭炉,对了,应该问问人,用什么炭来焙茶最不会吸取味道……还有,得记得同杨管事套好交情,做事才会顺利。
虽然她学过制茶过程,也曾经在茶农家里实习过一个寒假,但终究经验太少,若能多参与几回,功夫肯定会更札实些。
“小姐,你同闵大爷说得怎样,他肯把茶卖给咱们吗?”
“肯呀,我们说定了,一两银子一斤茶,回去后,你杷我那些头面全拿出去典当,我们得在杨管事杷茶做好之前凑足银子,做生意,拖拖欠欠最不应该。”
“什么?!”碧玉惊呼一声。“一两银子一斤茶?!小姐,你被诓了。”
“我被诓?怎么会,你不是说过闵家一两银子一两茶,我的一两买的可是一斤啊?”
“那是最贵的茶,咱们早上不是看过,那些茶叶被咬得坑坑洞洞的,再经过炒作揉捻,还不知道要碎成什么样子,小姐居然花一两银子去买……一两银子都可以买到不错的茶叶了。”所以,她被诓了?
可他说得那样豪迈大气,让她当真相信对方不计成本,原来……奸商啊奸商,自古以来,无奸不商,她怎会忘记,他的钱都是从百姓身上一层层刮下来的呀。
初次见面,她就被他刮去一层油?她这么瘦,怎禁得起他的大力讹诈,偏偏契约己经签下,她没有及悔空间。
如里告到官府里呢?恐怕不行吧,她不过是个没权没势的小弃妇,何况签约时一个愿打、一个愿挨,他没半点强迫,是她以为自己大赚,想起那时的得意非凡,她直想一头撞死。
笑脸换上怒容,尹霏飞快往前走,她一面压抑怒气、一面平复心情,对,她没时间耍脾气,接下来要做的事还很多,与其忿忿不平闵忻正如何骗她,不如记取教训,下次别再教人骗。