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第 21 页

 

  “我才不是翔子。”

  “对嘛,人家才不是翔子。”

  齐藤道。

  “翔太,如果你学会游泳,就可以给他们好看了。”



  听到这句话后,翔太突然沉默下来。

  “你明明就是翔子嘛!”

  杉山得意扬扬地说道。穗积夫妇和里惠也跟着笑了。

  “人家才不是翔子。人家是翔太。”

  “说的好,翔太。这样才算是男人。等你学会游泳,我就让你划船。”

  齐藤笑道。



  “划船?”

  “就是那个。”

  齐藤指着岸边的两人用黄色橡胶艇。

  “怎么样?”

  翔太的脸啪地露出光辉。

  “齐藤很有一套嘛!”

  桂子躺在洋伞的凉荫下,喃喃说道。一旁的阳子也跟着放松嘴角。桂子伸了个懒腰,改换原本的姿势。

  “多亏有齐藤在。”

  “小孩子很难带吧?”

  “嗯。”

  桂子打开桌上的冰桶,取出一罐啤酒。

  “虽然从早上九点到下午三点,小孩都待在幼儿园,不过我还是一刻都不得闲。我必须扫地、洗衣服,做一大堆的家事。一天通常就这样过了。只有等他们睡着了,我才有时间喘口气。”

  “长濑没办法帮你吗?”

  桂子笑了笑。

  “根本不可能。不到晚上十点他是不会回家的。那时候,孩子们都已经睡了。一大早孩子还没起床时,他又得去上班了。有的家庭是由爸爸来负责帮小孩洗澡,我们家只能由我来负责。他只有在周末的时候才有空。”

  阳子垂下眼睛。

  “是吗……”

  桂子嘻嘻他笑了。

  “怎么啦?你也想要了吗?”

  “要什么?”

  “小孩。”

  阳子苦笑。

  “目前还不需要。”

  “工作比较重要?”

  “嗯。”

  “以后你就知道辛苦了。养小孩需要花费极大的心力和体力。还是趁早生比较好。”

  “说的也是……”

  阳子摸摸自己的肚子。桂子望向了海那边。

  “齐藤会是个好爸爸。”

  齐藤正抓着翔太的手腕,教他如何游泳。

  里惠从海滩排球大赛中冲了出来。

  “不行了,整个脑袋都是量的。”

  她瘫倒在长椅上头。

  “喝了三瓶啤酒,不醉才怪。”

  桂子道。

  “阳子不游吗?”

  阳子暧昧地笑了笑。

  “嗯——、不太方便……”

  “对耶,你的脸色很不好。没事吧?”

  桂子望着阳子的脸说。

  “没什么。我只是有一点累。”

  “是吗?别太勉强了。”

  “今井睡着了。”

  里惠看着隔壁的长椅说道。坐在恭章身旁的真由美闻声四过头。

  “真难得。我还以为他从来没有空隙。”

  真由美担心地望着恭章。

  “让他睡吧!他大概是累了。”

  桂子说。真由美点点头,接着将恭章的外套盖在他的肚子上。三人一起微笑。

  “对了,阳子,听说你赢过今井和齐藤,成了第一名。”

  “欸。”

  “好厉害。”

  “总不能让他们一直嚣张下去吧!”

  “真有志气。”

  “话不能这么说。杰克森的主要顾客是二十岁到三十岁的年轻女性,公司大部分的营利都是来自这个领域。今井的男装和齐藤的运动系列,只能说是次要消费群。可是,他们却老是独占销售鳌头,握有主力客源的我可不允许。”

  认真的口吻让真由美讶异地回过头。

  “很像阳子会说出来的话。”

  桂子笑道。

  “阳子从以前就把那两人当成竞争对手。也难怪,你们是同期进公司的。”

  “没错。只有阳子能和他们匹敌。身为前辈的我们是已经放弃了啦!”

  里惠举起双手投降。

  “我真的觉得杰克森很了不起。我还在公司的时候,年营业额不过才二十亿。不过才五年时间,居然就窜升至四千三百亿耶。现在的中小企业根本就做不到这一点。”

  “嗯。不过自从泡沫经济之后,成长率就少了很多。”

  里惠道。

  “是吗?”

  “顾客虽然持续增加,但是订单却减少了。根据今年春天的调查,二十岁到四十岁的女性,有三分之二都已经登记为杰克森的顾客。虽然每年都有新顾客加入,不过也有人退出。如果再不开发新客源的话,我看成长率也没么好期待的。”

  “开发新客源?”

  “第一候补就是男装。为什么男性不喜欢邮购?与其说是对邮购的商品没兴趣,倒不如说是邮购的手续太麻烦了。不过真相并非如此。只要是男人感兴趣的东西,他们也会透过邮购的管道购买。最好的例子就是男性杂志。看看上面的运动器材广告,每一项都卖的很好。今年的情人节,今井和齐藤尝试在网络上推出预订花束的服务。只要在网购时输入五十个字以内的短笺,特制卡片就会和花束一起送到女方家里。结果你知道吗,公司收到了一万件以上的订单。其中几乎是二十岁左右的年轻男性。”

  “利用网络预订情人节的花束?一定是今井的点子。”

  “嗯。他们打算趁胜追击,明年春天正式启用网购服务。”

  桂子听完摇摇头。

  “可是,这样对你们不是比较不利吗?现在使用计算机购物的女性并不多。”

  “我知道。”

  阳子说。

  “我不会认输的。我一定要超越他们。”

  阳子紧抿嘴唇,她看看熟睡中的恭章,以及正在和翔太玩耍的齐藤。

  桂子笑了笑。

  “看来你已经下定决心了。坚守原本的岗位虽然不错,但这并不表示就没有其它的变通办法。”

  “你的意思是?”

  桂子对一脸讶异的阳子和里惠点点头。

  “我从以前就一直在想,为什么杰克森迟迟不推出婴儿用品呢?”

  “行不通的。”

  里惠不扣思索地回答。

  “负责购买婴儿用品的人通常是家庭主妇,她们光是日常开销就忙不过来了,哪有可能将脑筋动到宝宝上头。”

  “的确。可是,我指的不是那个阶层。尽管数量还很少,不过日本的职业妇女确实有增加的趋势。我希望杰克森能好好开发这层客源。这些女性总有结婚生子的一天。然而,她们在日本却没有衣服可穿。你看过孕妇专用的套装吗?”

  里惠和阳子面面相觑。桂子继续说道:“没见过吧?这是当然的。因为在日本人的观念里头,孕妇就该好好的待在家里。但是在欧美国家,多得是婚后继续上班的妇女。我常对长濑说,你们也推出职业妇女专用的服装嘛。不过他根本就听不进去。想也知道,怀胎九月生下孩子的人是我。做丈夫的只需在一旁观看就行了。”

  “……”

  “现今职场上的中坚分子,大部分都是和长濑一样的男性。女性在结婚以后,通常就会走入家庭了。正因如此,这个领域才会有无限的商机。部长不也说过,要想到别人所想不到的。”

  桂子看了一下熟睡中的恭章,继而望着里惠和阳子。

  “里惠、阳子,现在正是大好时机。我保证一定会有市场。”

  两人茫然地看着桂子。

  “这个领域男人做不来吧?我希望你们能好好考虑。”

  “桂子……”

  桂子对她们笑了笑。

  “别担心。你们一定可以做得到。”

  第十章

  那天夜里,一伙人在阳台上佐着明月享受晚餐。

  餐后,他们便各自带开行动,享受着凉爽的夏日夜晚。

  穗积和奈保子,恭章和真由美,他们分别坐在长椅两端谈天。齐藤、杉山和中野则忙着和小孩子放烟火。齐藤似乎是小鬼头的最佳玩乐对象。尤其是翔太,一直齐藤哥哥、齐藤哥哥的叫个不停。

  “我真该谢谢齐藤。”

 

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